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8萬到80萬--法律社與成都購書中心結成緊密型合作伙伴銷售大幅攀升
法律出版社近年來發展很快，可供圖書品種已達1500種，其中每年新書400種，重版重印400種，圖書銷售碼洋逐年遞增，而在一些重點書店的增長幅度更是可觀，其中僅成都購書中心一家銷售碼洋就從1997年底的8萬元上升到2000年的80萬元，重慶市店、廣州市店、云南省店等也是增長很快的書店。取得這些成績，應該說得益于社店雙方的共同努力。
法律出版社非常重視新華書店作為銷售主渠道的巨大作用，因而在市場規劃中，采取"重點地區重點抓"，在每一個省、市、地區重點與兩三家書店進行全方位的合作，建立"緊密型合作伙伴關系"，在信息溝通、新書主發、主配等方面都給予更多的重視。如新書出版后，一些重點書會及時主發，非重點書會提供必要的圖書出版情況，由對方做決定。而在配貨上，在對方下訂單后兩天內即可發貨，以盡快滿足書店需求。法律社發行人員還定期與書店業務人員進行溝通，幫助他們分析庫存狀況，把書店業務人員的工作進行分解，使他們有更多時間進行市場調研，將信息反饋回出版社，以便更有針對性地進行市場分析研究。該社市場銷售部主任茅院生認為：每個地區的市場需求、讀者喜好、購書頻率，甚至人們的生活節奏都是影響該地區圖書市場的重要因素，但是這些問題，出版社的發行人員是無法準確了解的，必須靠對方提供信息。而每一家書店的業務人員同時要與很多家出版社打交道，他們沒有更多的時間進行市場調研。出版社如果能幫助他們做一些事情，就會使他們有更多時間了解市場狀況，從而使出版社能準確把握市場脈搏。
為更有效地激勵發行人員努力工作，法律社建立了一系列的考核辦法，如每人都獨自承擔各自的任務，自己的工作與效益嚴格掛鉤，日清日結，當天訂貨當天處理，不許拖延。而信息反饋也作為考核的一個標準，以保證出版社順利實現"以銷訂產"的目標，最大限度地減少庫存，獲得更好的經濟效益。
成都購書中心幾年以前就意識到了法律類圖書的巨大市場潛力，因而在各方面加以扶持，創造良好的條件。該中心有專門的法律類圖書展臺，有律考教材、常識、案例等書籍，讀者一目了然。該中心還每年開展"法律圖書大聯展"活動，有意識地引導讀者了解相關圖書和出版社。在一些法律、法規頒布修訂后，及時開展相關知識講座，向機關、企業、讀者提供信息和相應圖書。在很多新書出版前，書店會做一些前期工作，與出版社聯絡，將圖書出版信息及時轉達給讀者，了解他們的意見，然后反饋回出版社，幫助出版社了解讀者所需，及時調整思路。正是這樣一步步地去做，使該中心法律類圖書銷售碼洋上升為該中心社科類圖書的第一位。由于選題的不斷創新和圖書品種的增加，今后還將與各書店進行更加有效的合作，今年還會重點開辟一些新的地區。而成都購書中心談到，外部大環境非常有利，百姓對法律圖書的需求逐年增加，中心將把此類圖書銷售進一步做大做活。
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