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開發聯合國每年30億美元的市場金礦 (舒明律師寫於公元兩千０三年)
聯合國系統每年采購的貨物和服務款額高達30億美元，而直接從中國采購的?品不到
總金額的1。這與中國在聯合國常任理事國的地位以及中國近幾年來的發展形勢很不相稱。
在6月17日首次在上海舉行的"聯合國采購研習會"上了解到，造成這種局面的最大原因
是國內企業注冊的意識還跟不上，很多企業甚至不知道如何成?聯合國的指定供應商。
首先要具備生意資格"聯合國采購研習會"的主辦單位聯合國技術信息促進系統（簡稱TIPS）中國國家分部的林菁主任解釋說："目前，聯合國有5795家指定供應商，其中中國廠商僅79家。許多企業甚至還沒有注冊成為聯合國的供應商，所以我們現在首先要做的恐怕是弄清楚怎樣具有與聯合國做生意的資格。"
當前，國際貿易正朝著集團化的趨勢發展，聯合國采購就是這種大型集團采購之一。據統計，
聯合國系統每年采購的貨物和服務加上受援國政府從國際金融機構的貸款，聯合國系統和發展銀行每年提供的商業機會可以達到300億美元。但中國從這個市場分到的份額卻不到1。
"聯合國在中國采購的份額低，最主要的原因還是中國企業對聯合國業務比較陌生；不熟悉
操作規范與貿易技巧；缺乏和聯合國相關部門溝通的渠道，不能及時獲得聯合國采購的最新訂單資訊及貿易要求。"上海市外經貿委貿發處處長王慶江的話也許更引人深思："聯合國采購研討會在上海舉行對上海的企業甚至周邊地區的企業都是一個很好的發展機遇。但問題是，很多企業竟然對聯合國采購這項工作不了解也不重視。上海市外經貿委今年也曾計劃舉辦關于聯合國采購的研討會，但主辦單位反映，反應者寥寥。"
企業需轉變思維
王慶江介紹，在聯合國對發展中國家采購的份額中，印度占3.8，中國只占0.42 。
而聯合國在發展中國家的采購占總金額的40左右。王慶江透露，其實聯合國曾經采購過許多中國?品，但絕大部分都是通過香港或者其他國家、地區的企業轉口，這說明中國企業和?品有實力進入聯合國采購系統。
在聯合國采購計劃中，在供應商信息數據庫里，注冊的中國企業非常少，全世界有8180家注
冊企業，中國只有47家，其中真正有效的只有17家。究其原因并不是我國企業不符合國際要求 ，而是很多企業參與意識不強。 更主要的是，聯合國采購機構?多、規則各異，不同于企業熟悉的一般國際貿易。聯合國對自己的采購有一套相當詳細的管理規定，而不少國內企業對這些規定一無所知。比如，企業想和聯合國做生意，首先要向相關機構提出注冊申請，經聯合國對其資質審核合格后成為注冊潛在供應商。這樣，聯合國才有可能把有關的采購信息通知給企業，或者進行合作洽談。
作為聯合國供應商的好處
企業進入聯合國采購系統，除了獲取直接的經濟效益，還能得到許多附加的益處。
1.被聯合國購買的商品一律享受免稅待遇。
2.供應商所能提供的商品與服務，可在聯合國召開的各種會議上作?參考目錄發布于相關文件。
3.聯合國供應商是企業形象的重要標志，外國大企業的采購也會對之優先考慮。
4.當產品作為援助物資進入某國家或地區后，往往意味著打開了產品進入該市場的大門。
5.聯合國支付貨款時間非常有保證。
6.幾乎不存在傾銷與反傾銷，貿易壁壘等問題。
有意者請聯絡：
美國 E-MAIL: HOMERSU168@HOTMAIL.COM
中國 E-MAIL: HILUX@MS82.URL.COM.TW
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