[ 王瑜 ]——(2007-4-23) / 已閱15988次
企業(yè)并購合資中的知識產(chǎn)權(quán)管理
王瑜
在與達(dá)能的合作中，曾經(jīng)風(fēng)光無限的“樂百仕”品牌已經(jīng)淡出了人們的記憶，最近又暴出“娃哈哈”也將被外資控制，我們需要外資的資金和技術(shù)，我們熱情地張開雙臂，歡迎外資和我們進(jìn)行合作，我們以市場去換取外資的技術(shù)和資金。但是外資為我們預(yù)設(shè)了知識產(chǎn)權(quán)陷阱，讓我們不得不就范，就象宗慶后這么精明的企業(yè)家也不得不承認(rèn)自己的失誤。在此，我們將專門講述如何管理在合資以及并購中的知識產(chǎn)權(quán)。
一、并購看中的就是知識產(chǎn)權(quán)
通過并購獲得最新的專利技術(shù)，減少研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。思科公司在最近20年里收購了大大小小100多家企業(yè)，微軟和英特爾公司亦是通過頻繁的收購，將許許多多的公司納入自己的旗下。如果說這些企業(yè)并購的目的在于擴(kuò)大自身的市場份額，拓展企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域和范圍，更重要是看中被收購方的各種知識產(chǎn)權(quán)。旨在獲取知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)并購，不僅能夠獲得相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)，還可以能夠同時(shí)獲得將這些知識產(chǎn)權(quán)迅速市場化的環(huán)境和條件。通過并購進(jìn)行技術(shù)集成和市場整合，有選擇地從外部取得所需的可用技術(shù)和戰(zhàn)略方向技術(shù)，減少自主研發(fā)投入風(fēng)險(xiǎn)和提前占領(lǐng)市場優(yōu)勢。思科公司約30％的發(fā)展來源于通過并購獲得技術(shù)并進(jìn)行技術(shù)集成和進(jìn)入新市場，提高效率與反應(yīng)速度。思科公司本身并沒有投入很多的研發(fā)人力與資源設(shè)備，但在新技術(shù)開發(fā)與新產(chǎn)品上市的速度和新技術(shù)發(fā)展方向上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先主要競爭對手。
通過并購獲得最新的專利技術(shù)，以搶占市場先機(jī)。德州儀器公司發(fā)現(xiàn)，由于人們對因特網(wǎng)的通訊速度提出了更高要求，使得數(shù)字用戶線路技術(shù)成為新一代調(diào)制解調(diào)器的領(lǐng)先技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。某小公司擁有DSL原創(chuàng)技術(shù)專利，德州儀器公司以3.95億美元的價(jià)格收購了這家小公司。對銷售額只能勉強(qiáng)達(dá)到1,200萬美元，而虧損卻高達(dá)3,000萬美元的公司來說，德州儀器的出價(jià)猶如天價(jià)。而買下該公司的專利給德州儀器公司帶來的則不僅僅是對DSL技術(shù)的獨(dú)家所有權(quán)。
通過并購獲取專利技術(shù)，以解侵權(quán)之困。當(dāng)佳騰公司的新產(chǎn)品Multi-Link支架于1997年10月獲得美國食品藥物管理局的批準(zhǔn)之后，強(qiáng)生公司極不愿意多出一個(gè)對手來瓜分這個(gè)13億美元的市場，于是提出了專利侵權(quán)訴訟。佳騰公司做出了一個(gè)出人意料的舉動(dòng)：它并沒有進(jìn)行專利侵權(quán)反訴，而是買下了EndoVascular公司。佳騰公司此舉的真正意圖是為了獲得EndoVascular公司一項(xiàng)閑置的支架專利，而該專利很可能就會(huì)成為一枚法律意義上的炸彈——此項(xiàng)專利先于強(qiáng)生公司的專利兩年獲批。佳騰公司在涉足支架業(yè)務(wù)的頭6個(gè)月里，公司就已售出了總值3.5億美元的器械。
通過并購獲取專利技術(shù)，為公司帶來滾滾財(cái)源。聯(lián)合技術(shù)公司旗下的芯片制造商莫斯特卡公司所擁有的專利頗具創(chuàng)收潛力，湯姆遜公司旋即以7,100萬美元的價(jià)格收購了莫斯特卡公司，并在7年時(shí)間里通過專利許可交易成功地賺取了4.5億多美元。
收購商標(biāo)其實(shí)等于收購市場，所以還有很多并購是沖著商標(biāo)而來的。作為全球著名的品牌管理企業(yè)，雷恰蒙特公司在這方面極具發(fā)言權(quán)。雷恰蒙特是歐洲市場頂級產(chǎn)品的供應(yīng)商，擁有“江詩丹頓”、“伯爵”、“卡地亞”、“萬寶龍”、“登喜路”等幾十件歷史悠久的世界一流商標(biāo)。但這些商標(biāo)都不是雷恰蒙特原創(chuàng)的，而是通過收購獲得的。該公司總經(jīng)理薩南曾說：“商標(biāo)是一種競爭工具，收購商標(biāo)就是收購市場。”
我國的企業(yè)在并購中也開始注重知識產(chǎn)權(quán)，轟動(dòng)一時(shí)的聯(lián)想收購IBM筆記本，聯(lián)想支付了百億多的價(jià)款，其中很大一部分是為4000多個(gè)專利買單。可以預(yù)見的是我國企業(yè)在今后的并購中，專門為知識產(chǎn)權(quán)而發(fā)生的企業(yè)并購必將多起來。
二、合資中警惕外資知識產(chǎn)權(quán)陷阱
在外資的知識產(chǎn)權(quán)策略面前，我們沒有得到想要的資金和技術(shù)，卻反而失去了唯一的資產(chǎn)——品牌，外資在商標(biāo)方面主要預(yù)設(shè)了以下陷阱：
1．不平等條約策略
利用中方急于求成的心理，在并購協(xié)議中不平等地約定合資企業(yè)必須使用外方商標(biāo)，完全排擠中方商標(biāo)的使用。將中方的知名商標(biāo)以高價(jià)折股，合資后對中方商標(biāo)然后棄之不用。如在1994年1月18日震動(dòng)中國飲料業(yè)的百事可樂與天府可樂在重慶“聯(lián)姻”，曾一度被作為國宴飲品，被民眾視為民族飲料象征的天府可樂從此在市場上銷聲匿跡。為此香港的一家雜志還發(fā)表評論稱百事在中國攻克了一塊最難攻克的堡壘，中國軟飲料業(yè)的半壁河山已被洋人占去。
2．股權(quán)控制策略
外方表面同意，合資企業(yè)在經(jīng)營期限內(nèi)對雙方商標(biāo)都可使用。但在實(shí)際經(jīng)營中，外方卻利用控股地位將中方商標(biāo)閑置，使用自己的商標(biāo)，并利用合資企業(yè)的資金為自己的商標(biāo)大作宣傳。合營期限一旦屆滿，原中方著名商標(biāo)由于不使用而在市場上為人所淡忘，而中方對外方商標(biāo)無權(quán)繼續(xù)使用，外方在此時(shí)便會(huì)提出可繼續(xù)使用其商標(biāo)，但須支付高額許可使用費(fèi)的要求。為了達(dá)到這個(gè)目的，外資總是想法設(shè)法達(dá)到控股地位。
3．自然淘汰策略
在并購協(xié)議約定雙方的商標(biāo)都可使用，但同時(shí)限定主產(chǎn)品、新產(chǎn)品用外方的商標(biāo)，老產(chǎn)品用中方原有的商標(biāo)，然后外方通過產(chǎn)品的升級換代逐步將原中方的名牌淘汰出市場，達(dá)到在商標(biāo)權(quán)上完全控制中國的國內(nèi)市場的目的。如在洗衣粉行業(yè)，上海的白貓、廣東的高富力合資后，外方利用我國名牌廠家的生產(chǎn)能力和銷售渠道，推銷他們高價(jià)的碧浪、汰漬，而把我們的產(chǎn)品打入冷宮。又如廣州肥皂廠的潔花牌香皂與美方合資后，很快被海飛絲、潘婷取而代之。
4．冷凍策略
在1994年上海牙膏廠與聯(lián)合利華合資之前，“美加凈”牙膏在中國已經(jīng)是家喻戶曉，年銷量達(dá)到了6000萬支，產(chǎn)品的出口量全國第一，但當(dāng)它被折價(jià)1200萬元投入合資企業(yè)后，立刻被打入冷宮，代之而起的是露美莊臣，到1997年，聯(lián)合利華停止在各種媒體上投放美加凈的廣告，但在同時(shí)又在潔諾的廣告上不遺余力的大量投入。
5．全面收購策略
外資通過全面收購國內(nèi)被國人所熟悉的并有良好市場效應(yīng)的品牌企業(yè)，達(dá)到迅速搶灘中國市場的目的。2004年2月德高漢高公司與上海輕工控股集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，全資收購“熊貓”品牌，成為熊貓品牌的新所有人，而原所有人上海輕工控股集團(tuán)全資子公司上海海文集團(tuán)將不得使用熊貓品牌標(biāo)志，漢高收購在中國擁有較高知名度和市場占有率的熊貓牌粘膠最終目的也即是能夠更快地?fù)屨贾袊袌觥?br>
還有很多專利技術(shù)方面的陷阱，我們無法一一去羅列，對于這些陷阱我們要高度引起重視，一定要聘請高水平的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)律師進(jìn)行籌劃。
三、并購、合資前的知識產(chǎn)權(quán)評估
多年前，筆者參與了幾宗國內(nèi)上市公司的收購案，被收購企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)被簡單評估后，與有形資產(chǎn)合在一起打包賣掉了，無論是收購方還是被收購方都沒有將知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)認(rèn)真看待。如果說現(xiàn)在國內(nèi)大型企業(yè)在引進(jìn)外資時(shí)，不重視對自主知識產(chǎn)權(quán)的評估，有點(diǎn)求全責(zé)備了。但是國內(nèi)的企業(yè)在與外資合作時(shí)，在知識產(chǎn)權(quán)方面還是屢屢中招，我們需要重新看待知識產(chǎn)權(quán)的評估。
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