[ 王瑜 ]——(2008-7-25) / 已閱7765次
龜兔賽跑與知識產權運營
《伊索寓言》里有則故事，說兔子嘲笑烏龜的腿短，走路慢悠悠的，但是烏龜卻說，別看你跑起來快得像一陣風，但是如果賽跑我一定能贏你，兔子認為烏龜吹牛，便和烏龜賽跑。烏龜雖然很慢，但它一刻不停堅持不懈往終點跑去，而兔子沒有把比賽放在心上，跑到途中躺下來呼呼睡覺，等它醒來，奮力快跑卻發現烏龜已經到了終點。這就是龜兔賽跑的故事，我們很小的時候都聽過，后來龜兔賽跑的故事被改編成很多的版本。說兔子不服又要比，烏龜說好，不過我來選場地，烏龜選在山坡上，比賽開始，烏龜一縮身順勢就滾到山腳下，而兔子前腿短而后腿長極不適往山下跑，結果一下就摔成了重傷，這場比賽兔子當然又是輸家。兔子好了以后還要比，這次烏龜選在河邊，要從河這邊跑到河那邊，烏龜游了過去，而兔子只能在岸邊干瞪眼。譏笑別人行動遲緩就說慢得像個烏龜，而說人行動迅速就說像只兔子一樣，烏龜和兔子在速度上先天具有天壤之別，但是不可思議的是烏龜和兔子在速度比賽中幾次都是烏龜贏了。
一、烏龜贏在規則上
烏龜和兔子按常規來比賽，烏龜先天注定就是失敗者，而且無論烏龜后天怎么努力練習永遠比不過兔子跑得快。寓言故事中的烏龜和兔子比賽贏了，是因為小兔子的大意與輕敵，烏龜利用兔子睡覺的時間，勤勤懇懇往前跑，但是在現代的商業競爭中，這樣的機會幾乎沒有了，再大的跨國公司也不敢大意。但是烏龜和兔子各有各的看家本領，也各有短處，只要改變規則能以長短比人短處，自然就可以獲得勝利，在第二次和第三次的龜兔賽跑中，勝利者還是烏龜，烏龜的贏在規則的制定上，通過制定對自己有利的規則，來取得勝利。第一次烏龜贏在對手的大意，其后烏龜贏在規則的制定上。
二、我們先天不足
從這個故事引申到知識產權經營的話題會給我們很大的啟示，在對知識產權的占有上，我們的企業和跨國公司相比，猶如烏龜和兔子比速度，我們絕對的先天不足，據統計數據顯示我國國資委下屬的國有特大型企業專利總和不到4萬件，遠遠比不上一家大型跨國公司專利擁有量。但是在WTO規則框架下，我們不得不面臨與跨國公司的直接競爭，烏龜要和兔子賽跑，我們一敗再敗，從目前來看在與跨國公司的競爭中我們始終處劣勢。我們龐大的DVD產業在國外公司知識產權規則的擠壓下幾乎全線崩潰，許多的產業我們實際是為國外跨國公司打工，我們很多產品銷售價格的百分之幾十要交給跨國公司做專利費，我們組織成千上萬的工人辛辛苦苦生產的利潤絕不超過十個點，但是擁有知識產權卻可以坐收百分之幾十，那簡直就是暴利。
在現有的很多行業中，我們處處受制于跨國公司知識產權的打壓，我們的專利擁有量及開發能力遠遠比不上跨國公司，我們無法在短期內實現突破。在新的高新領域跨國公司早已在其他高端領域跑馬圈地布置了專利陣，我們自行開發也面臨跨國公司豎起的知識產權銅墻鐵壁，我們在專利的開發上可能長期都無法逾越，按這樣的常規比賽的規則“烏龜”永無出頭之日，我們的企業可能永遠只能淪為跨國公司的血汗工廠。
三、我們要用規則取勝
齊國大將軍田忌喜歡賽馬，但是其馬無論上中下每等都略遜于齊王的馬，所以和齊王的賽馬中每次都輸。孫臏告訴田忌用下等馬冒充上等馬，與齊王的上等馬比賽。用上等馬與齊王的中等馬比賽，用中等馬和齊王的下等馬比賽，結果以二比一取得了勝利。后來，孫臏被任命為軍師，揮指軍隊，改善齊軍的作戰方法，齊軍在與別國軍隊的戰爭中因此屢屢取勝。弱小的局面不是一下子就可以改變，但是如果改變固有的策略，也能輕易得到勝利。
盡管知識產權制度是人類最偉大的發明之一，這個制度推動了科技的迅猛發展，但是這個制度起源于西方，在西方工業國家已經運行了幾百年。而我國，真正恢復使用知識產權制度才只有短短的二三十年。盡管無論在知識產權的占有上，還是在開發能力上我們都無法與跨國公司相抗衡，我們先天非常的不足，與跨國公司競爭我們猶如烏龜和兔子賽跑。我們不必氣餒，孫臏沒有改變既定的弱勢，只是變換了組合方式，就取得了勝利；烏龜不是將精力放到努力提高自己的跑步速度上，只是主動把握規則的制定就屢屢獲得勝利。
知識產權運營是一種商務競爭手段，商場如戰場，誰把握了戰機誰就占主動，就具有話語權。我們的知識產權運營方案要充分正視現實，在我們與跨國公司的比拼中，我們不能用常規的思維，不能從常規的角度和跨國公司進行比拼，也不要總將眼光放到自己的短處上，揚長避短。我們不能強攻就要智取，我實力比拼不過你，那就想辦法改變規則，通過制定利于自己的規則來取勝。在現代商務戰爭中，游戲規則并不是一成不變的，不可能永遠由強者制定，把握戰機，充分利益智慧的規則為自己贏得勝利。
作者：王律師，中國知識產權研究會高級會員
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