- 編號：11194
- 書名：國際商務函電(第4版)
- 作者：陸墨珠
- 出版社：中國對外經貿
- 出版時間：2002年10月
- 入庫時間：2003-4-28
- 定價：25
圖書內容簡介
沒有圖書簡介
圖書目錄
前言
國際商務英語函電是國際商務往來通用的一種聯系方式和專
業語言，也是開展對外貿易和國際經濟合作等業務活動的重要工
具。確切地掌握國際商務英語函電的基本知識，并熟練地加以操
作運用，是從事對外經貿業務人員必須具備的一個重要條件。
為了適應我國改革開放以來不斷擴大對外開放和廣泛開展對
外貿易與經濟合作等國際商務往來的需要，幫助經貿院校學生和
外經貿工作者系統地學習和掌握國際商務英語函電的各種行丈方
法和格式、專業詞語及其語言文體特點，從而提高在日常涉外工作
中正確使用英語進行各項國際商務通訊聯系和交易活動的能力和
水平，根據1986年對外貿易經濟合作部召開的全國經貿院校教材
會議的決定，對外經濟貿易大學教授、中國國際貿易學會國際商務
英語研究委員會顧問陸墨珠同志曾編著《國際商務函電》一書，作
為全國高等經貿院校教材，于1988年10月由對外經貿大學出版社
出版，供經貿院校教學使用，并供有關對外經貿業務人員參考。
1990年本書又被外經貿部選定為全國對外經貿系統外銷員統考必
讀參考書，并被評為外經貿部系統全國優秀教材。1994年12月，
作者對原書內容作了較大的修訂和增補，并出版了《增訂本》。截
至1999年，本書累積發行20多萬冊，受到全國廣大對外經貿工作
者和大專院校師生的重視和歡迎。
本書根據國際商務英語的特點，結合我國對外經濟貿易業務
通訊聯系的實際情況和需要，確定課文情景、業務環節和功能項
目，并盡量照顧到個別較重要的常用貿易方式；同時結合每課的特
定情景，有系統地重點介紹有關國際商務通訊的語言形式、體裁和
寫作技巧、規則，以及使用習慣等基本知識。
本書的語言材料系根據當前對外經貿業務活動中的通訊聯系
往來函電，并參考國外新近出版的若干英、美當代通用商業函電書
籍資料，按照編寫本書的需要，經過適當的補充和必要的改寫加
工，有系統地進行編寫的。
近幾年來我國對外經貿事業有了迅速的發展，特別是隨著對
外開放被定為基本國策而日益擴大和深化，以及“大經貿”格局的
逐步確立，使外貿與外經、外資等結合更加緊密，許多對外貿易與
經濟合作等國際商務聯系還涉及國際金融、信貸等業務；同時，隨
著計算機的廣泛應用和現代通訊技術的發展，國際商務通訊聯系
的方式和方法也在逐步改革和更新，如過去曾經常用的電報、電傳
逐步為電子郵件(E—mail)所代替。為使本書內容能跟上新的形
勢，適應當前我國對外貿易和經濟合作等業務發展的實際情況和
需要，2000年，作者特在本書1994年《增訂本》的基礎上，繼續搜集
了許多有關函電實例和參考資料，進一步加以補充修訂，由中國對
外經濟貿易出版社出版發行《國際商務函電》(最新修訂本)。在此
新版本中，對1994年《增訂本》中有關各類型商品貿易以及國際信
貸、國際租賃、國際招標與投標、對外咨詢業務和銀行往來等章節，
以及附錄中的商務用語與縮寫字和業務往來常用語句，都作了不
同程度的修改和補充，并增加了通過電子郵件進行通訊聯系和網
上求職等內容。為方便教學及自學需要，第四版將最新修訂本的
《國際商務函電》與《函電譯文與練習答案》合為一冊出版發行。
本書初版本在完稿后曾由外經貿部人教司召集各經貿院校有
關專家、教授最后審定。在本書編寫和修訂過程中，得到外經貿部
人教司及對外經濟貿易大學的校、系領導的大力支持，許多外貿專
業總公司有關領導和業務部門也給予積極協助，提供了大量素材，
在此一并表示衷心的感謝!
對本書內容存在的缺點和不足之處，歡迎讀者特別是各經貿
院校有關教學工作者，結合實際應用情況，提出具體意見，加以指
正。
編 者
2002年8月
CONTENTS
1 INTRODUCTION 結論
Princip1es Of Good Communication—ConsideratiOn
Courtesy．C1atity．Conciseness．Concreteness．Corrrectness
Completeness．
Form and Structure Of Business Correspondence
Format．PartsOf theBusinessLetter
The Facsimile
The E-mail
An enquiry on the Web．
An offer on the Web．
2 ENQUIRIES AND REPLIES
Specimen Letters
General enquiryandreply．Enquiry fOr textile machines
and reply．Enquiry fOrequipmentaccording tOdrawmgs
and speciGcatiOns and reply． Enquiry fOr interest in
jOining a SOCiety． An enquiry fOrm． Request lor
catalogues and reply． Request fOr informaion on
business application software。 Request fOr bUsiness
directory．An enquiryontheWeb．
Style＆Structure———————————————
Write Effective Beginnings and EndinSs
3 OFFERS AND TRADE PROMOTION 報價、推銷
Specimen Letters
Offers based on enquiry．Offers on the Web．Request for
lower price． Request fOr price increase． Request fOr
lower price rejected．Request for better terms granted．
A firm Offer． Request for firlm offer rejected． A
V0luntary offer．
An unsolicited sales 1etter．A promotiOn
promotiOn letter tO an inactive customer. Request for a
demonstratiOn Or interview．
Style＆Structure
The Structure
4 ORDERS AND REPLIES 訂貨、答復
Sentence Letters
An Order 1etter．Order fOtiTleS covering 1etter．
Complimentsslip attached tOanOrder． Printed routine
acknowledgment Of Orders． Acknowledging 1etters．
Letter rejecting 0ld price． Letter refusing pdce
reductiOn．Letter rejecting delivery terms．Seller’s
counterOffer．ASaleS confirmation．
Style＆Strueture
The Paragraph．Unity and Coherence
5 COMPLAINT AND ADJUSTMENT 申訴、處理
Specimen Letters
Complaint Concerning non-delivery． Complaint
concerning quality． Complaint concerning damaged
goods． Complaint concerning wrong dispatch．
Complaint concerning frustratiOn． C1aim fOr
shortwdght． C1aim fOr charges and interests． A
SalTIple complaint 1etter． Apologyforwronglyfulfilled
Order． Apology fOr delay in fulfilling Order． Apology
for{aulty goods．Ap010gy fOr accounting error．
Replies tO ill-founded complaints。 RejectiOn Of
complaint．
Style＆Structure
Transitional WOrdS and Phrases
6 TRANSPORT 運輸
Specimen Letters
Charteringships，reply and confirmation．Bookung note．
Enquiry fOr shipping containers， quotation， negatlVe
reply and conGrmatiOn． Appointing shipping ag2nt and
reply．NOtification Of readiness．Nomination Of vessel．
Loading． Shipping advice． A1teration OI shipping
instructlOn． Enquiry about insurance， reply and
acceptance．Enquiry fOr multimodal transport and reply．
Style＆Structure
C1aritV
7 PAYlMENT AND SETTLEMENT OF ACCOUNTS
付款、結賬
SpecimenLetters
AppUcatlOn fOr credit．Issuance Of L／C．NOtification and
amendment Of L／C．Presenting documents．Making and
refusing payment．Urging payment．C011ecting freignt
and reply．Settlement and spread report．
Style＆Structure
Tone-Write Naturally
8 CONSIGNMENT,BARTER ,COMPENSATION TRADE
&PROCESSING WITH SUPPLIED MATERIAL 寄售、
易貸、補償貿易和來料加工
Specimen Letters
Request fOr goods On consignment. Acceptance with
condition. Agreement on consignment
proposal for barter trade and reply
Compensation trade proposal and reply.
Processing trade proposal and order
StVle＆Structure
Punctuation，Capitalization and Numbers
9 JOInt VENTURE AND LEADING 合資經營、租賃
SpecimenLetters
Proposal fOr joint venture and reply．Conllrmatlon of
joint venture terms
leasing order and reply. About rental and cash deposit.
Style Structure
10 AGENCY 代理
Specimen Letters
Application for marketing agency and reply
Appointing agent. Confirmation of agency terms.
Appointing sole agent. Application for air freight
forwarding agency and reply. Sonfirmation proposal,
acceptance and rejection
Bankingagencyarrangements．Amendment
arrangements．A counter proposal
Style＆Structute
Write CourteouSly
11 CONSULTANCY 咨詢
SpecimenLetters
A consultancy serviCe advertisement．ACUent’srequest
and the consultancy serviceos reply．About consultancy
terms andconditlOns．About aWeb consulting firm ．A
market research report．Credit enquiry and reply．
EnquirV about establishing a branch Office． About
market trend informati
Style＆Structure
YouAttitude
12 TINDERS 招標、投標
Specimen Letters
InVitation fOr bid and reply． Open tender(an ad)，
submissiOnOfbid．Coveringletter，bidletter，bidbond
and priced bill Of quantlty／weight． Bidding
requirements’ response， Qualification certificate．
Auditors’reportOn financial statement．
13 INTERNATIONAL CREDIT 國際信貸
Specimen Letters
Offer Of open line of credit．Proposal Of a buyer'$ credit
and reply． Proposal Of a swap transaction and reply．
14 EMPLOYMENT 就業
SpecimenLetters
Letter applying fOr a jOb with rasum~e．An employment
applicatlOn fOrm． Response tO jOb appllcation．
Accepting a jOb applicatiOn． Rejecting a jOb
applicatiOn． JOb Offers． Appointments and
recommendatiOnletters．
15 MISCELLANEOUS CORRESPONDENCE 其他函件
APPENDIX 附錄
工．UsefulSentences
Ⅱ．General Commercial AbbreviatlOns
Ⅲ．General Commercial Expressions
Ⅳ．General Abbreviations in E—mail
V．函電譯文
Ⅵ．練習答案
