- 編號：28757
- 書名：農村經紀人實務手冊(經紀執法人員培訓指導叢書)
- 作者：國家工商行政管理
- 出版社：工商
- 出版時間：2007年1月
- 入庫時間：2007-4-9
- 定價：16
圖書內容簡介
經紀業是一個既古老又新鮮的行業，在我國已有兩
千多年的悠久歷史。改革開放以來，隨著社會主義市場經
濟體制的不斷完善和我國市場體系的不斷拓展，在市場交
易專業化程度持續增強的條件下，經紀業和經紀人隊伍才
真正健康、快速地發展起來。
經紀人是市場經濟發展的必然產物，而流通問題是構
建社會主義和諧社會進程中的一個需要加以關注的關鍵問
題。經紀人有效地連接供給與需求、溝通生產與流通， 為
第一、第二產業的擴大再生產注入了活力，推動了經濟和
社會不斷向前發展。我們看到，從一般的消費品市場到生
產資料市場，再到文藝、體育、科技、勞動力、房地產、
金融證券等專業市場領域，到處都活躍著經紀人的身影．
全國數百萬經紀執業人員，每年完成數千億元的交易總
量。通過促進流通，他們為增加社會財富和增進人民福
祉，做出了積極的貢獻。
特別是在農業生產領域，我國有近一百萬的農村經紀
人活躍在田間村頭。他們一手牽著千家萬戶的農民。一手
聿著千變萬化的市場，解決了農業生產和市場需求之間的
有效銜接問題，極大地促進了農產品流通，推動了農村經
齊結構調整。繁榮了農村市場，增加了農民收入。正是某
于經紀人在社會主義新農村建設當中的這種重要作用，《中
央一號文件》明確提出：“培育和發展農村經紀人隊伍”。
國務院賦予工商行政管理部門管理經紀人、經紀機構
的職能，我們也為中國經紀業的發展付出了大量的心血和
汗水。行業發展離不開大批精通業務、規范執業的專業人
員，全面提高經紀執業人員素質是保證經紀業健康發展的
關鍵。因此，為滿足經紀執業人員學習培訓需要，滿足各
地工商機關監督管理和經紀人協會加強自律的需要，國家
工商行政管理總局市場規范管理司組織系統內外的業務骨
干和長期從事經紀研究的專家學者，編寫了《經紀執業人
員培訓指導叢書》，包括《經紀從業基本科目培訓大綱》、
《經紀人概論》、《經紀人實務手冊》、《農村經紀人實務手
冊》、《經紀人如何簽訂合同》等五冊。
這套叢書以基本經紀理論為基礎，把握經紀活動規
律，綜合經紀活動所涉及的法律知識、市場營銷知識及各
類經紀專業知識，針對性強，理論聯系實際，突出實用指
導，是適合各類經紀執業人員學習理論、掌握實務的一套
權威實用叢書，也是社會各界了解、研究經紀業務的重要
參考叢書。特別是其中的《農村經紀人實務手冊》，是我
國第一部針對農村經紀人的專業指導書籍，值得引起全行
業的重視。
流通帶來富裕，流通帶來安定，流通帶來和諧。希望廣
大的經紀執業人員以學習這套《經紀執業人員培訓指導叢書》
為契機，提升修養，提高技能，加強自律，規范執業，為中
國經紀行業的騰飛和全面推進市場流通，打開新的局面。
圖書目錄
第一章 農村經紀人的地位和作用…………………………(1)
一、打開天窗一一什么叫“農村經紀人” ………………(1)
二、修成正果一一農村經紀人在農村經濟發展中的地位
…………………………………………………………(5)
三、呼風喚雨一一農村經紀人在農村經濟發展中的作用
…………………………………………………………(8)
第二章 農村經紀人的發展變化、發展特征及經紀活動
特點…………………………………………………(17)
一、風生潮起一一農村經紀人的發展變化………………(17)
二、眼見為實一一農村經紀人的發展特征………………(22)
三、體現自我一一農村經紀人的經紀活動特點 …………(25)
四、自知之明一一農村經紀人發展中存在的問題………(27)
五、深謀遠慮一一規范農村經紀人發展的對策…………(31)
第三章 農村經紀人的管理與規范…………………………(35)
一、立矩循規一一農村經紀人的管理內容及形式………(35)
二、順理成章一一農村經紀人的登記注冊………………(54)
三、合法獲利一一經紀人的經營收入……………………(61)
第四章 農村經紀人的分類、經紀業務活動方式及過程……(65)
一、分門別類一一農村經紀人分類………………………(65)
二、特色鮮明一一農村經紀人業務活動方式及原則 ……(71)
三、攻略嚴謹一一農產品經紀活動過程…………………(76)
第五章 農村經紀人從事經紀活動的本錢一一信息……(81)
一、從“醫”資格一一信息的本質與作用………………(81)
二、搭脈診病一一有用信息的分類………………………(84)
三、尋跡溯源一一信息的來源……………………………(86)
四、望聞問切一一信息的收集方法………………………(90)
五、書寫病歷一一信息整理和加工 ………………………(96)
六、對癥下藥一一信息的利用……………………………(101)
七、回訪復診一一信息反饋………………………………(105)
八、保留藥方一一信息再提煉……………………………(108)
第六章 農村經紀人的經紀活動技巧………………………(114)
一、認清自己一一“掮客”的實質………………………(114)
二、認清賣方一一供應方需要我們做啥…………………(117)
三、認清買方一一需求方需要我們做啥…………………(121)
四、有備無患一一供需雙方見面前的準備 ………………(124)
五、防止被甩一一煮熟的鴨子也會飛……………………(127)
六、能忍自安一一做生意的健康心態……………………(130)
七、唱念做打一一經紀人如何“演戲” …………………(135)
八、授人以魚一一不如退而織網 …………………………(138)
第七章 農村經紀人的公關藝術……………………………(142)
一、修行在先一一農村經紀人公關的目的 ………………(142)
二、梳妝打扮一一農村經紀人的個人形象設計…………(147)
三、禮多人愛一一農村經紀人的行為要求 ………………(150)
四、說學逗唱一一農村經紀人的語言技巧 ………………(153)
五、大仁大義一一農村經紀人的人際交往準則 …………(163)
六、借船過河一一農村經紀人的“借力”意識…………(168)
第八章 農村經紀人的經紀談判技巧………………………(172)
一、不是戰場不是賭場一一農村經紀人經紀談判的性質
和特點 …………………………………………………(172)
二、拿得起還要放得下一一農村經紀人經紀談判意識……(176)
三、絕不打無把握之戰一一農村經紀人經紀談判準備……(178)
四、好的開頭成功一半一一農村經紀人經紀談判的開局
技巧 ……………………………………………………(181)
五、主動先發和蓄力后發一一農村經紀人經紀談判的中
局技巧 …………………………………………………(183)
六、好戲重戲都在后頭一一農村經紀人經紀談判的結局
技巧 ……………………………………………………(186)
七、說到底是利益問題一一農村經紀人經紀談判中的討
價還價技巧……………………………………………(187)
八、口無遮攔自毀家門一一農村經紀人經紀談判的禁忌
…………………………………………………………(189)
第九章 農村經紀市場的開發利用…………………………(193)
一、磨刀不誤砍柴功——整合資源………………………(193)
二、下手準加動手穩——抓住機遇………………………(195)
三、天上不會掉餡餅——創造機會………………………(197)
四、一個好漢三個幫——培育人手………………………(200)
五、一口吃不成胖子——忍辱負重 ………………………(202)
六、圍繞“名、特、優、新、稀”——商標利用………(205)
附 錄
附錄一 經紀人管理辦法
2004年8月28日國家工商行政管理總局令
第14號公布…………………………………………(208)
附錄二 關于大力培育和規范發展農村經紀人促進
社會主義新農村建設的意見
工商市字[2006]65號……………………………(212)
附錄三 經紀合同范本………………………………………(217)
附錄四 農業訂單合同示范文本(選編) …………………(223)
本書共有253頁
