- 編號(hào)：56714
- 書名：律師服務(wù)營(yíng)銷策略的實(shí)戰(zhàn)演繹:從“太陽”到“勝倫”(增訂版)
- 作者：肖勝方.李進(jìn)一著
- 出版社：中國(guó)法制
- 出版時(shí)間：2013年9月
- 入庫(kù)時(shí)間：2013-9-16
- 定價(jià)：29.8
圖書內(nèi)容簡(jiǎn)介
《律師服務(wù)營(yíng)銷策略的實(shí)戰(zhàn)演繹：從“太陽”到“勝倫”（增訂版）》以太陽律師事務(wù)所的服務(wù)營(yíng)銷策略為引導(dǎo)，對(duì)律師服務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行分析，以案例講解分別針對(duì)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合分析和服務(wù)質(zhì)量管理等進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)演繹，讓您很快掌握律師服務(wù)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)。
圖書目錄
太陽律師事務(wù)所——服務(wù)營(yíng)銷策略
上篇：案例及背景
引子
第一章 太陽律師事務(wù)所
第一節(jié) 組織結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 員工情況
第三節(jié) 業(yè)務(wù)情況
第四節(jié) 薪酬制度
第五節(jié) 業(yè)務(wù)流程
第二章 一次沒有結(jié)果的合伙人會(huì)議
第三章 行業(yè)背景
第一節(jié) 我國(guó)律師制度的建立與發(fā)展概述
第二節(jié) 我國(guó)律師服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀
第三節(jié) 我國(guó)律師服務(wù)業(yè)存在的主要問題
第四節(jié) 國(guó)外律師行業(yè)的特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)
第四章 太陽律師事務(wù)所面臨的挑戰(zhàn)
下篇：案例分析
第五章 律師服務(wù)市場(chǎng)分析
第一節(jié) 市場(chǎng)環(huán)境分析
第二節(jié) 律師服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)
第三節(jié) 律師服務(wù)的購(gòu)買特點(diǎn)
第四節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量分析
第六章 太陽律師事務(wù)所的戰(zhàn)略分析及選擇
第七章 律師專業(yè)化分工
第八章
貴州163市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位
第一節(jié) 單位客戶
第二節(jié) 個(gè)人客戶
第九章 市場(chǎng)營(yíng)銷組合分析
第一節(jié) 產(chǎn)品策略
第二節(jié) 定價(jià)策略
第三節(jié) 分銷策略
第四節(jié) 促銷策略
第五節(jié) 人員
第六節(jié) 過程
第七節(jié) 有形展示
第十章 服務(wù)質(zhì)量管理
結(jié)束語
附件
參考文獻(xiàn)
附文
勝倫模式：一種理念的堅(jiān)持與實(shí)踐——《中國(guó)律師》雜志專訪廣東勝倫律師事務(wù)所
基于客戶滿意的法律專業(yè)服務(wù)營(yíng)銷
律師事務(wù)所“主任管理缺失現(xiàn)象”之透視
律師業(yè)真那么特殊嗎？——談律師行業(yè)的“我執(zhí)”
對(duì)律師如何滿足客戶需要的幾點(diǎn)思考
中國(guó)律師業(yè)的現(xiàn)狀與客戶的選擇
中國(guó)律師行業(yè)“四化"問題勘誤
中國(guó)律師行業(yè)誠(chéng)信問題的若干反思
客戶是什么？
客戶選聘律師（律所）需要考慮的因素
廣州究竟需要多少律師？
廣州律師必須盡快告別沒有分配體制的時(shí)代
從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)
論律師與律師事務(wù)所的關(guān)系
